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リバーのブログ: カンブリア宮殿【世界を変えた!スッゴイ挑戦SP】 ②ゲスト・ユニチャーム 社長 高原豪久さん

引き続き、カンブリア宮殿、世界を変えた!スッゴイ挑戦SPです。

キッコーマンさんの次はユニチャームさんが取り上げられました。

SP版なので半分ずっこの時間で紹介されるのかな?と思ったら、ほんのチョットの時間

での紹介で終わっちゃったのですけれど・・・。

ムーニーとかマミーポコで知られるユニチャームさん。国内シェアは38%でトップのシェア

を誇ります。時価総額は1兆円を越え、現在81カ国の国々で営業活動を展開し、売上は

4300億円だそう。世界第3位の紙おむつメーカーになっています。

発祥の地は愛媛県。売上の半分は海外で稼いでいます。

『独自の海外戦略』としてサウジアラビアに8年前に進出したことが紹介されました。

ベビージョイと言うブランドの紙おむつを売っているそうですが、サウジはイスラム教の国。

イスラム教は男性と女性が同じ工場で働くのには戒律があっていろいろ大変なんだとか。

戒律をしっかり学んだ上で、戒律に則った女性だけが働く工場を作って女性の社会進出

の手助けをしているんだそうです。

今までそんな工場はなかったそうですが、工場で働く女性のみなさんは仕事が出来る

ことをとても喜んでおられました。戒律を守りながらお仕事出来る環境を作ると言う芸の

細かさは素敵です。

同じイスラム圏ですがエジプトでも営業活動を展開されています。エジプトはサウジと

違って、経済的にはぜい弱なため、どうしても1日の紙おむつの使用枚数が少なくなる

のだとか。1度のおしっこで紙おむつを取り替えられないのですね。故に、同じくベビー

ジョイと言うプランド名を使ってはいますけれど、途中で漏れないことを重視し、吸湿性

を重視した紙おむつを作っているんです。

現地で求められる機能を吸収し、現地で低価格で作る。

そのためには息遣いが分かるまで溶け込む事が大切だと高原さんは言ってました。

10年あれば何とかなる。利益は必ず出せるそうです。

『勝負は刀の鞘の内』・・・事前準備で勝負は決まってしまうとのこと。

そのためにユニチャームさんでは海外部門には、20年超のベテランで且つ、エース級

の人物を送り込んでいるらしい。それは海外で息遣いを感じるレベルまで溶け込む事

を厳しい環境だと認識しているからなんです。したがって海外は全員1軍レベルです。

もっとも81カ国にも人を送り込んでいますから、人材は薄くなってきます。もしかしたら

1.5軍のレベルの人も送り込まなくちゃならなくなっているのかも知れませんが、海外に

行って努力することでピカピカの1軍に鍛えられていると思う・・・との話しがありました。

なるほどなぁ~。

高原さんへのインタビューはこれだけです 

では、①,②を通した村上龍さんの編集後記です。

リスクを負ってチャレンジする、かっこいい言葉だが、本当は誰もそんなことはしたくな

い。必要に迫られ、生き残るために、人も企業も、フロンティアに挑むのだ。キッコーマ

ンは、営業利益の7割を海外で稼ぎ、ユニチャームも、中国を含むアジア地域の営業

利益率は国内事業を上回る。両社とも、見事にフロンティアを開拓し、新市場を獲得し

た。フロンティア、大平原や、広い海の彼方を連想させる。だが、実は、フロンティアへ

の経路は険しく、かつ非常に狭い。ときには道が途切れることも、道に迷うこともある。

決してあきらめない不屈の精神を維持し、現地に溶け込み、試行錯誤を重ね、体験を

言語化して共有し、とにかく前に進む。そうやってはじめて、輝けるフロンティアが目の

前に現れる。

海外に繰り出そう・・・。そこにサバイバルに打ち勝つ源泉がある。

村上さんはそう語っているように感じました。

必要に迫られて海外に押し出され、国内事情とは別の洗礼に晒されることでより強い

足腰に鍛えられる。

いろんなご苦労を乗り越えた2社のトップの話しはとても面白かったです 

きっと村上龍さんもこの取材は楽しかったのでしょう・・・。

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