カンブリア宮殿・・・トレジャー・ファクトリー 社長 野坂英吾さん、BSIZE 代表 八木啓太さん

今回のカンブリア宮殿は『若き起業家』にスポットを当て、トレジャー・ファクトリーの野坂さ

んと、BSIZEの八木さんが紹介されました。

まずはトレジャー・ファクトリーの野坂英吾さんから・・・。

『トレファク』と言う短縮語が広がってるのもビックリでしたが、番組で紹介された店舗に

もビックリ。広い売り場と凄い品揃え・・・。全然リサイクルショップの暗さがない・・・。

関東中心に71店舗を展開していて9期連続で増収増益、売上は80億円なんですって。

リサイクルショップとして流行っていた『生活創庫』さんは今年の5月に破綻してしまった

そうですが、トレファクさんと何が違ったのでしょう。

リサイクルショップの成功の鍵は『販売』ではなく、『仕入れ』なんですね。

品揃えをよくするためには仕入れが出来なきゃならない訳で、リサイクルショップに私は

モノを売りに行ったことはないですけど、やっぱり明るい店内で元気なお店に売りに行った

方が気分もいいんでしょう。高額な和食器を仕入れたいと頑張る店長さんの姿を見て、

なるほどまずは数点の呼び水的な売りモノが陳列できると、それを見たお客さんが私も

売ろうと思える訳か・・・。

家電量販店の陳列品や、モデルルームからの引き取り品・・・なんて言う企業モノ仕入れ

ルートと言うのも、言われてみればなるほどです　　

苦労して開拓されたんでしょうね。

また仕入れた品を一品一品バーコードで管理しているんですって。

仕入値、売り値、買取日と経過期間を管理することで、それぞれの商品の適正価格が

分かる様になって来る。より多く仕入れて販売して行けば精度が上がる。

つまりは適正価格の精度を上げることによって『価格決定権』を持つことが出来るんで

すね。自信を持ってより高く売りたい人から仕入れられるし、購買欲を削がないギリギリ

の線で売り値を設定出来る・・・と言うこと。

売りたい人も買いたい人もより多くお店に呼び込むことが大事なんですね。

その仕掛けがキレイで広い店内と、品揃えの充実なのか・・・。

この意識があれば、他のリサイクルショップとの差がどんどん開いてしまうのもわかる

気がします。

トレファク・・・一度お店を見学に行って来よう　　

続いてBSIZE・代表の八木啓太さん。ひとり家電・・・としてガイアの夜明けやカンブリア

宮殿でも取り上げられていると記憶しています。

テレ東が八木さんをイチオシしているのかな。

八木さんが紹介されたのはストロークと言うパイプを曲げたデザインが素敵なスタンド

でした。太陽光のLEDライトで39,900円と言うお値段で、ひとりで設計から製造、販売ま

でを手掛けていると紹介されたのですが、1500台売れたんですって。

凄い数だと思います。

2011年創業で産まれて2年目。1月まではひとりだったのですが、奥さんと元パナの技術

者さんと3人の組織になったと言う事ですね。でも代表と言う肩書だとまだ法人化してい

ないのか・・・。

ひとり家電が出来るようになったのは、10年前なら1千万円以上したCADのソフトが今

では無料ダウンロードが出来るようになったからで、CADで設計した部品を、16万円で

買った3Dプリンターで立体成型出来てしまう。それを加工屋さんに発注したら部品は

出来る。電子基板なんてモノもこれまた無料ソフトで設計で来て、基板屋さんに発注す

ると数枚単位で作ってもらえる時代になっているんですって。

全国の工場の中には個人からの依頼で数点からモノ作りをしてくれる企業もあるから

しっかり探せばモノは作れる。

『家電』と言えども大規模な企業じゃなきゃ作れないってこともなくなっているのだそうで

す。ちょっとビックリしました。

番組を見ていて八木さんは元々は富士フィルムに居たそうで、富士フィルムはやりたい

事を自由にさせてくれる会社と過去に、カンブリア宮殿でも紹介されていたのになぜ起

業したのだろう？とちょっと思いました。

ジョブズさんに啓蒙された・・・とは言っておられたんだけれど。

飛騨の間伐材で作ったモバイル充電器が次に投入する商品だって紹介されましたけど

しばらく前のガイアでも同じように紹介されていたから、改良を重ねて苦労して新製品

を作っているのだろうけれど、他社の同様の商品を見たことがある気がします。

ライバルとの差がデザインだけだとちょっとキツイのかな。

小スタッフだから商品化に至るところが大変なのかな。

大企業との住み分けって話しをされていましたが、もっといろんな人と交わって分業した

り、ネタ作りをすればいいのに・・・と余計なおせっかいも感じちゃいました。

もっともBSIZEさんみたいな起業がどんどん出来ると明るくなりますね。

村上龍さんの編集後記です。

フィル・ルービンは、「お金が欲しい、偉くなりたい、自由が欲しい、そんな理由だったら起

業すべきではない」そう言った。彼によると、起業の唯一の正統な動機は「世界を変えた

い」ということらしい。野坂さんのリサイクルビジネスは、環境への負荷を減らすという意味

でも、「もったいない」という考え方を広めるという意味でも、ひょっとしたら世界を変えるか

も知れない。八木さんもラディカルだ。八木さんの起業は、「すべての人がクリエーターにな

れる」という、最先端の可能性を示している。今、わたしは、あのストロークの明かりの下、

この原稿を書いている。優しい光は、まるで、「世界は変えられる」と告げているかのよう

だ。

起業家さんたちの活躍を見ていると元気になるし、私も頑張らなきゃと明るい気持ちに

なりますね。おそらく大勢の視聴者さんも同じ思いだったのではないでしょうか。

でもBSIZEさんの紹介の項で取り上げられた3Dプリンターって脅威でもありますよね。

日本の金型の技術の高さが、土台からひっくり返される日もそう遠くないのでは・・・。

今はまだ精度が低くても一度世に出た技術と言うのは、このご時世あっという間にレベ

ルが上がりますからね。

BSIZEさんみたいな起業と言うのは、何も日本だけじゃなくて、世界各国で出来る時代に

なったと言う事なんじゃないのかな・・・と心配にもなりました。

日本も世界を相手に出来るだけ多くの芽が出て、それを促成させなきゃね。

工学の楽しさってのもしっかり教育して行くことも必要な気がします。

きっと土壌は肥沃なんだから、やればいっぱい芽が出ると思います・・・。

そう言う意味では今日のカンブリア宮殿は素敵なふたりのゲストだったんでしょう。

とても面白かったです　

それから近いうちに・・・トレファクしたいと思います